ITパスポート 過去問
平成30年度 秋期
問2 (ストラテジ系 問2)

マーケティング戦略の策定で、差別化するポイントを明確にすることを表す用語は、ポジショニングです。
よって、正解は３です。

他の選択肢も押さえておきましょう。

１．インストアプロモーションとは、店内で行う広報活動のことです。店内POPなどが該当します。

２．ターゲティングとは、自社が参入する市場を選定することです。

４．リベートとは、メーカーから支払われる販売手数料のことです。

・インストアプロモーション
店内にて販売促進を実施する手法のことです。
店内イベントや特売、クーポン等がこれに該当します。

・ターゲティング
顧客層のターゲットを絞り、自社の参入する市場を選択することを指します。

・ポジショニング
設問のとおりです。
自社製品が市場と比べ、どういった点がユニーク(独自)であるか決定し、差別化を図ることです。

・リベート
自社製品の販売数を増やすため、メーカー・取引業者から小売業に支払われる代金のことを指します。

自社製品と競合他社製品を比較する際に、差別化するポイントを明確にすることを表す用語は、ポジショニングです。

１のインストアプロモーションは、販売店内での実演等販促です。
２のターゲティングは、参入する市場や商品などを定めることです。
4のリベートは、販売店に対する販売協力金、販促費、協賛金などのことです。

したがって、3が正解です。