ITパスポート 過去問
令和8年度
問15 (ストラテジ系 問15)

競合相手同士がシェアを奪い合う現象です。

具体例として、

・類似商品のリリース

・トレンドキーワード検索で類似したコンテンツ

・同業種の店舗の密集

などが挙げられます。

先ほど説明した、アーリーアダプター（商品レビュー系YouTuber）から、アーリーマジョリティ（流行に敏感なお客さん）へと商品の良さが伝わり、やっと流行りはじめる「流行のゼロイチ」の難しさのことをキャズムといいます。

例えば、どんなに高性能なスマホでも価格も高ければ「今ので十分」と考えるユーザーも珍しくないでしょう。

そこで、商品紹介などを積極にしているインフルエンサーなど（アーリーアダプター）が、「確かに価格は高いけど、それに見合うほどのカメラ性能ですよ」と動画やSNSなどで魅力を発信することで価値が知れ渡るのですが、その段階が市場成長において一番難解といわれています。

革新的なアイディアによって、事業をブルーオーシャン（※）に乗り出したものの、実際は需要が見込めずに企画撤退となるケースです。

プロジェクトが死の谷に陥るのを防ぐには、堅牢なロードマップの検討と十分な市場調査が必要となります。

競合過多な市場のことです。

シェアの奪い合いが常に激化しており、差別化を図ることでの成長は見込めないケースも珍しくありません。