ITパスポート 過去問
令和7年度
問35 (ストラテジ系 問35)
問題文
マーケティング戦略の策定プロセスのうち、自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。
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問題
ITパスポート試験 令和7年度 問35（ストラテジ系 問35） （訂正依頼・報告はこちら）
マーケティング戦略の策定プロセスのうち、自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。
- セグメンテーション
- ターゲティング
- プロモーション
- ポジショニング
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この過去問の解説 （2件）
01
マーケティングの基礎となるSTPに関する問題です。
STPとは以下のことをさします。
セグメンテーション:市場を細分化する。
ターゲティング:参入する市場を決める
ポジショニング:競合他社の立ち位置をもとに自分たちの立ち位置を決める。
ポジショニングで、自社と他社を差別化します。
セグメンテーションは市場細分化であるため、他社との差別化はしません。
この選択肢は不適切です。
ターゲティングは参入する市場の決定ですので、他社との差別化はしません。
この選択肢は不適切です。
プロモーションとは、市場に出した製品やサービスを買ってもらう・利用してもらうための活動です。
プロモーションは、既に他社との差別化ができている状態で行う施策です。
したがって、この選択肢は不適切です。
この選択肢が正解です。
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02
STPとは、市場を細分化するセグメンテーション（Segmentation）、狙う市場を決めるターゲティング（Targeting）、自社の立ち位置を明確にするポジショニング（Positioning）の各プロセスです。
自社製品の差別化ポイントを明確化するものは、どれかに注意して各選択肢をみていきます。
セグメンテーションは、市場全体を年齢や性別、ニーズなどで細分化することです。
そのため本選択肢は不正解です。
ターゲティングは、細分化した市場の中から、自社が狙うべき顧客層つまりターゲットを絞り込む段階です。
そのため本選択肢は不正解です。
プロモーションは広告宣伝や販売促進のことであるため、本選択肢は不正解です。
ターゲットにした顧客層に対して、競合他社などに対する差別化ポイントを明確にすることです。
そのため本選択肢が正解です。
SPTとは、セグメンテーションの次にターゲティング、最後にポジショニングをすると流れをふまえておぼえておきましょう。
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